光明乳業(yè)業(yè)務(wù)淵源始于1911年
經(jīng)過(guò)100多年的不斷發(fā)展, 逐步確立以各類乳制品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù), 是中國(guó)領(lǐng)先的高端乳品引領(lǐng)者。 公司擁有世界一流的乳品研究院、乳品加工設(shè)備以及先進(jìn)的乳品加工工藝, 主營(yíng)產(chǎn)品包括新鮮牛奶、新鮮酸奶、乳酸菌飲品、常溫牛奶、常溫酸奶、奶粉、奶酪、黃油等多個(gè)品類。
豈是營(yíng)銷“押寶成功”這么簡(jiǎn)單  光明乳業(yè)風(fēng)光背后的創(chuàng)新之路
8月26日，中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)官方戰(zhàn)略伙伴光明乳業(yè)的代表與里約奧運(yùn)賽場(chǎng)上凱旋歸來(lái)的中國(guó)女排全體隊(duì)員相聚在北京，光明食品集團(tuán)總裁董勤代表集團(tuán)及光明乳業(yè)向女排表示祝賀的同時(shí)也向女排精神致敬。作為官方戰(zhàn)略伙伴，光明乳業(yè)當(dāng)場(chǎng)為中國(guó)女排送上300萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，以鼓勵(lì)女排姑娘們繼續(xù)弘揚(yáng)奧林匹克精神和中華體育精神，始終堅(jiān)信“光明”的力量!
中國(guó)女排時(shí)隔12年再奪奧運(yùn)金牌，女排姑娘們的頑強(qiáng)拼搏的精神再次激勵(lì)了國(guó)人，也讓光明乳業(yè)成為了本屆奧運(yùn)營(yíng)銷最大的贏家之一。
不少人認(rèn)為，光明乳業(yè)在今年年初簽約中國(guó)女排，成為其官方戰(zhàn)略伙伴，可以說(shuō)是在奧運(yùn)營(yíng)銷的“里約大冒險(xiǎn)”中“押對(duì)了寶”。
然而，營(yíng)銷的成功又豈是一句“押寶成功”就能完全解釋的？光明乳業(yè)風(fēng)光的背后是企業(yè)一系列創(chuàng)新和戰(zhàn)略升級(jí)的成功。
眼光獨(dú)到還是精神契合？
光明乳業(yè)在今年奧運(yùn)期間的營(yíng)銷舉措，除了以1.37億元拍下央視2016年里約奧運(yùn)會(huì)《獎(jiǎng)牌榜》獨(dú)家冠名權(quán)外，最重要的就應(yīng)屬與中國(guó)女排的達(dá)成的戰(zhàn)略合作。中國(guó)女排堅(jiān)韌不拔、不畏困難、超越自我的精神與光明乳業(yè)所追求的堅(jiān)持創(chuàng)新變革、放眼全球成為值得信賴的企業(yè)愿景不謀而合。在此背景下，今年1月份，光明乳業(yè)正式簽約成為中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)的“官方戰(zhàn)略伙伴”，助力其征戰(zhàn)里約奧運(yùn)，并在隨后打出了“堅(jiān)信光明力量”的Slogan。
這一系列舉動(dòng)為光明乳業(yè)帶來(lái)了不小的驚喜。隨著中國(guó)女排克服各種苦難、頑強(qiáng)拼搏從小組賽半決賽到?jīng)Q賽的逆勢(shì)而上創(chuàng)造奇跡，舉國(guó)上下為之振奮鼓舞，正如8月25日中共中央總書記、國(guó)家主席、中央軍委主席習(xí)近平在人民大會(huì)堂會(huì)見奧運(yùn)代表團(tuán)時(shí)所述，“中國(guó)女排不畏強(qiáng)手、英勇頑強(qiáng)，打出了風(fēng)格、打出了水平，時(shí)隔12年再奪奧運(yùn)金牌，充分展現(xiàn)了女排精神”。與此同時(shí)各種植入光明乳業(yè)品牌和產(chǎn)品的宣傳在微博、微信朋友圈上迅速傳播。受益于女排奪冠的光環(huán)效應(yīng)，光明乳業(yè)產(chǎn)品也受到了追捧，消費(fèi)者紛紛在媒體網(wǎng)絡(luò)表示“堅(jiān)信光明力量”“感謝莫斯利安的光明力量”“去超市買牛奶只選女排代言的光明牛奶”。女排決賽后的次日8月22日早盤，光明乳業(yè)更是一度觸及漲停。光明乳業(yè)也被業(yè)界贊為“獨(dú)具慧眼”。
現(xiàn)在看來(lái)光明乳業(yè)與中國(guó)女排如此緊密的戰(zhàn)略合作可謂是“天作之合”，這家百年乳企尋求創(chuàng)新改變，堅(jiān)信光明力量，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的背景下，其銳意進(jìn)取的精神同女排精神不謀而合，為跨界品牌營(yíng)銷的戰(zhàn)略合作開啟了一扇“光明”之門。
光明乳業(yè)股份有限公司總裁朱航明曾坦言，企業(yè)上下都有“女排情結(jié)”，她們堅(jiān)韌不拔的毅力，堅(jiān)持到底的精神，正是光明乳業(yè)所追求的。業(yè)內(nèi)人士指出，通過(guò)此次合作，在助力中國(guó)女排的同時(shí)，光明也向全世界展現(xiàn)了中國(guó)的“新鮮力量”。
品牌年輕化帶來(lái)企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)
隨著社會(huì)消費(fèi)的不斷升級(jí)，為滿足新一代消費(fèi)群體的需求，乳品行業(yè)已經(jīng)跨進(jìn)年輕化、個(gè)性化、營(yíng)養(yǎng)元素更為多元的階段，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，與平均年齡只有24歲的中國(guó)女排合作也是光明乳業(yè)品牌年輕化戰(zhàn)略的一部分。今年3月，光明乳業(yè)上市的清淡型乳酸菌飲品——植物活力，“男神”王凱成為了植物活力2016年代言人。同時(shí)光明暢優(yōu)還牽手了胡歌，使其成為光明暢優(yōu)全新代言人，還有其它一系列的品牌代言宣傳，令業(yè)內(nèi)耳目一新。
對(duì)于品牌年輕化，朱航明此前就曾公開表態(tài)，要打動(dòng)年輕消費(fèi)群體，絕不僅僅是產(chǎn)品口味的改變和豐富，更需要情感層面的共鳴。當(dāng)下跟年輕人生活息息相關(guān)的娛樂化大潮，以及引導(dǎo)各類年輕人喜好的娛樂營(yíng)銷模式，已成為光明乳業(yè)加速品牌年輕化的著力點(diǎn)。
渠道多元化滿足年輕人的需求
在光明的品牌不斷年輕化的同時(shí)，企業(yè)的供應(yīng)渠道和產(chǎn)品也應(yīng)隨著更加多元和豐富，以滿足年輕人的消費(fèi)需求。
隨著社交媒體、智能手機(jī)、4G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)直播正在被越來(lái)越多的人群接受，年輕人已然成為其中的“主力軍”。里約奧運(yùn)會(huì)期間，由阿里體育開辟的名為“金牌約大牌”的網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目中，觀眾點(diǎn)擊畫面上的鏈接即可跳轉(zhuǎn)至天貓購(gòu)買莫斯利安優(yōu)惠產(chǎn)品。光明乳業(yè)和阿里體育的合作雖看似簡(jiǎn)單，卻直接切中了“要害”。
此外，在經(jīng)過(guò)近一年的試水后，光明乳業(yè)的電商平臺(tái)與蘇寧云商集團(tuán)正式展開了進(jìn)一步的深入合作，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。此次合作，不僅可以加速光明乳業(yè)電商平臺(tái)的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步開啟其O2O營(yíng)銷模式；同時(shí)也能夠是企業(yè)可以多渠道為消費(fèi)者提供便捷、全面的消費(fèi)服務(wù)和體驗(yàn)。
產(chǎn)品多樣化的魅力
光明乳業(yè)在一輪的奧運(yùn)期間主打的產(chǎn)品包括常溫莫斯利安、新鮮類的優(yōu)倍、暢優(yōu)、植物活力等；其中莫斯利安更是反響熱烈，這款中國(guó)市場(chǎng)上最早出現(xiàn)的常溫酸奶一直是光明乳業(yè)旗下的明星產(chǎn)品，給光明帶來(lái)過(guò)非常漂亮的銷售業(yè)績(jī)，2012年，這款產(chǎn)品銷售額16億元，約占其全年?duì)I收的8.5%，2013年，該產(chǎn)品銷售額達(dá)到32.3億元，約占全年?duì)I收的20%，2014年，莫斯利安常溫酸奶實(shí)現(xiàn)銷售收入59.6億元，約占全年?duì)I收的34%。
當(dāng)然，先發(fā)意味著被模仿，在乳品行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，莫斯利安不免被效仿。為了保證產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)，今年3月份，莫斯利安“兩果三蔬”風(fēng)味酸牛奶全新上市，這也標(biāo)志這這款明星產(chǎn)品再度出發(fā)。
除了莫斯利安，光明乳業(yè)在今年還陸續(xù)推出多款新品，2月份，光明清新活力乳酸菌飲品上市；4月份，巧克力牛奶飲品——巧克努力上市。未來(lái)光明還會(huì)有有更多的產(chǎn)品同莫斯利安一樣，成為市場(chǎng)上的明星產(chǎn)品。
今年恰逢光明乳業(yè)三年規(guī)劃之際，光明乳業(yè)與中國(guó)女排的合作有將中國(guó)乳制品推向世界之愿景，也印證了光明乳業(yè)股份有限公司總裁朱航明的話，“光明會(huì)以更加開放的姿態(tài)推動(dòng)發(fā)展。